段永平连答53问,焦点是“不为清单”

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9月30日,段永平在斯坦福校园与华人学生进行了交换和分享,段永平是步步高、OPPO和vivo的幕后年夜佬,也是拼多多黄峥的导师与早期投资人。在对话中,他流露了本身“乐成 的法门”:有一个“Stop Doing List(不为清单,虎嗅译)”,有所为有所不为,不做不合错误的事,比做对的事更主要。段永平依旧表达了本身对苹果的看好,同时直言不讳地表现 “性价比都是给本身机能欠好 找的捏词”。而对于风口浪尖上的特斯拉,段永平也从投资的角度十分直接的表现 :特斯拉是一家价值为零的公司,早晚要完。

本文是当天段永平的交换实录,虎嗅对相干内容进行了校订。题图来自视觉中国。

我们所有的乐成 ,都来自于“天职 +平凡心”。

平凡心,就是rational(理性),就是回到事物的来源根基,就是做对的工作,和把工作做对。Stop Doing List(不为清单),说的是做对的工作,可是做对的工作,要落其实不做不合错误的工作上。

许多 人经常做一些明知是错的工作,是由于抵抗不了短期好处的***。举例,OPPO/vivo的Stop Doing List:没有发卖部(由于不须要谈生意);不但 独和客户谈价格(所有客户一个价,省了两边很是多的时光和精神,10年20年加起来很可怕啊);不代工(代工的产物没有年夜的差别化,很难有利润);没有有息贷款(永远不会倒在资金链断裂上。芒格说知道本身会在哪里逝世往就不往哪里,大都企业垮失落都是由于借了太多钱了。)

以下是交换实录:

1. 对你来说什么工具是最主要的?为什么?

段永平:差别 年纪谜底是差别 的。此刻是家人、亲情、友谊。这还须要说为什么吗?

2. 没有发卖部,那你的价钱决议计划机制是什么?

段永平:做市场调研,在上市的时辰就尽可能定准价,错了实时调剂。(电子产物)竞争的实质在于产物差别化,要做别人供给不了的工具。没有差别化,就成了日用基本商品,只能靠价钱来竞争,很难挣钱。

3. 你有没有试图转变过性情和思维方法?

段永平:我感到没有,性情很难改。中欧有个统计,世界500强的CEO中什么样的性情都有,而他们只有一个共性,就是integrity(老实 )。

4. 中百姓 营企业应当怎么应对商业战的挑衅?

段永平:最重要的是取决于企业自己 ,做的好,有没有商业战都无所谓。许多 做的欠好 的企业,会拿商业战当遮羞布。好的企业,危机来的时辰,反而是机遇。我们不贷款, 有富余的现金流,所以每一次危机来的时辰都是机遇。

5. 投资早期企业的逻辑是什么?

段永平:我不投早期,只投上市企业。投黄峥是由于小我私家 原因,他是我伴侣,我懂得他、信任他。黄峥是我知道的少见的很有悟性的人,他存眷事物实质。

6. 谈一谈营销方式论?

段永平:(外界)有个曲解,认为我们很重视营销。实在对于我们来说,营销一点儿都不主要,最主要的仍是产物。没有哪家公司的掉败,是由于营销掉败。公司掉败,实质都是由于产物的掉败。固然 我不是说不要营销,事实上我们营销做得很好。营销,就是用最简略的说话,把你想流传 的信息流传 出往(给你的用户)。

我这里是要夸大,营销不是实质,实质是产物。营销最主要的,就是不克不及瞎扯。企业文化最主要。告白 最多只能影响20%的人,剩下80%是靠这20%影响的。营销欠好 ,顶多就是卖的慢一点,可是是只要产物好,非论营销优劣 ,20年后成果都一样。

7. 中国品牌在新兴市场国度 有哪些机会?

段永平:这个我不太懂,可是我不感到会有太年夜差异,都是要存眷用户的需求。平凡心,就是回到事物的来源根基。

8. 巴菲特饭局上产生了什么?

段永平:我做公益,老巴(巴菲特)也做公益。我直接捐出往,和经由过程老巴捐出往是一样的,所以就拍下了巴菲特午餐,只当做公益了,还能向老巴进修。纷歧定要吃饭,看老巴在网上的视频、讲话、股东信,就可以了。老巴(说)的工具,逻辑上很顺,听起来像音乐一样享受。

9. 此刻手机(企业)有两种模式,一是小米这种先圈用户,再经由过程其他方法变现;二是苹果如许,靠产物自己 赚钱。哪种好?

段永平:起首,圈客户的角度,苹果比小米厉害;其次,久远来看,没有什么企业是靠廉价赚钱的。性价比,都是给本身找捏词。必定要把重心聚焦在用户上,也不是我们非要做高端仍是低端,只是把本身能做的工作做好了,知足了一部门 人群的需求。即使苹果,也没有知足所有人。

我们早年经常提性价比,直到我有一次跟一其中 国通的日本人谈合作说到我们的产物性价比高时,对方很迷惑地问道,什么是性价比,是“***-price” ratio吗?我其时 就愣了一下,感到日本人的辞书里似乎是没有性价比这个工具的,之后又花了好久 才悟到,“性价比”现实上就是机能不敷 好的捏词啊。我盼望我们公司不会再在任何处所应用这个词了。

10. 将来的投资/创业趋向?

段永平:这个题目对我来说有点儿难。我小我私家 不太关怀前沿的工具,我一般比拟滞后,看懂了好的公司再投。前沿的工具,是苹果这类公司存眷的,我做的是找到苹果如许的公司。

11. 这么多手机公司,为什么苹果最乐成 ?

段永平:苹果很可贵,focus(聚焦)在本身做的工作上。苹果有利润之上的寻求,就是做最好的产物。苹果文化的强度很强,有严厉的“Stop Doing List”,必定要知足用户,必定做最好的产物。我们反面 苹果比,由于1000个功效里面,有一些比苹果强,阐明不了什么。就像CBA篮球打不外 NBA,说我们会工夫 ,不是扯嘛。

12. 社交方面的“Stop Doing List”,与投资的关系?

段永平:我是anti-social的,社交很累,很费时光。泛泛的社交里伴侣太少,看起来熟悉许多 人,实在很难深刻懂得。有时光我更爱好往打打球。我投资只是喜好 ,average(均匀)能beat (打败)S&P。

13. 为什么说“敢为全国后,后中抢先”?

段永平:所有的妙手 都是敢为全国后的,只是做的比别人更好。我们公司乐成 不是偶尔的, 保持本身的“Stop Doing List”,筛合股人,筛供货商,慢慢地就会攒下好圈子,持久来看很有价值。

敢为全国后,指的是产物种别,是由于你猜市场的需求往往很难,可是是别人已经把需求明白了,你往知足这个需求,就更断定。(敢为全国后指的是产物种别,后中抢先指的是做好产物的才能。或者说,敢为全国后指的是“做对的工作”,后中抢先指的是“把工作做对”的才能。)

14. 有没有过一些投资过错?

段永平:投资没犯不对 误,投契犯过。(投资实在也犯过,可是过错很小,其时 可能没想起来。)投契百度的时辰被short squeeze(夹空)了,亏了1亿~2亿美金。我学老巴:想欠亨的我不碰,确定会错掉许多 好机遇,可是是包管捉住的都是对的。投资遵守老巴的逻辑:先看贸易模式,懂得企业怎么挣钱。95%的人投资都是focus在市场上的,这就是不懂投资。必定要focus在生意上。公司是要挣钱的。

15. 什么时辰卖苹果,为什么?

段永平:好公司是不须要卖的!

16. 你来美国后,才能圈有什么晋升?

段永平:才能圈不是拿金箍棒在地上画个圈,说待在里面不要出往,外面有魔鬼。才能圈是:老实 对本身,知之为知之,不知为不知。有如许的立场,然后假如能看懂一个工具,那它就是在我才能圈内,不然 就不是。

苹果1万亿市值?我从来不关怀这个,我只关怀它赚钱的才能。买公司,是不明白 大败卖的,除非它盈利才能转变,或者有更好的标的,本身很懂,价钱又很低。

17. 怎么对待创业的“保持了才有盼望”和“Stop Doing List”?

段永平:“Stop Doing List”说的是做对的事,假如知道错了,顿时要改。创业依然实用。(就是对的工作必定要保持,错的工作必定要尽快改!)至于怎么做对,那是方式层面的,可以经由过程进修来解决。

如果不知对错,就是没有长短不雅,那这辈子很难有成绩 。长短不雅是要本身培育、保持的,没有shortcut。好比 吸烟,许多 人不戒烟不是由于不知道它欠好 ,而是抵御不了短期***。

18. 为什么不见媒体?

段永平:不盼望给民众 留下我掌控公司的印象,抢了CEO的成绩 感。不抢他们的功绩,这很主要,由于事实上我本人已经10多年没有在一线了,假如我仍是CEO的话,公司很可能做不了这么好。

19. 怎么对待中美市场情况对创业的差别?

段永平:美国情况更好一点。在中国做企业更辛劳,做完本身的事,还得做***的事、消防的事、保安的事,麻烦......

20. 你主意不贷款,不消margin,错过了机遇怎么办?

段永平:贷款和用margin,赚的时辰快,赔的时辰更快。常在河滨走,哪能不湿鞋,湿一回鞋就湿一辈子,为什么要冒这个险呢?(有些机遇老是要错过的,只要包管捉住的是对的,就足够了。)我们已往 的年夜部门 竞争敌手都消散了,我们还健在,事理也许就在此。

21. 你怎么对待智妙手机壳行业?

段永平:我不懂。可是是我知道,好工具不须要推广,你看智妙手机一出来,很快就普及开了。假如你的工具推出往没有很快捉住用户,确定是不敷 好,必定要返来 好好思虑,想本身的题目。

22. 对职场新人职业成长的建议?

段永平:做好本职工作,不要跳来跳往。硅谷许多 人爱好跳槽,可是是在苹果干30年,比跳往年夜大都创业公司成果都要好。

23. 若何对待创业?

段永平:假如本身都不懂本身在做什么,要让投资人信任你是不成能的。黄峥有一点特殊好,会不断地问这个是什么意思,这个是什么意思,存眷题目实质。

24. 企业文化?

段永平:企业文化就是Mission、Vision和Core Values。“Mission”是为什么建立 ;“Vision”是我们要往哪里;“Core Values”是哪些工作是对的,哪些工作是不合错误的。

招人分及格的人和适合的人。适合是指文化匹配, 及格是指才能。价值不雅不match(匹配)的人,果断不要。给公司制作麻烦的,往往是及格可是分歧适的人。一群适合的通俗人在一路,齐心协力也能干年夜事。

25. 怎么对待中国企业爱弯道超车?

段永平:Alaska有句话,shortcut is the fastest way to get lost(捷径是迷路的最快的措施 。)不存在什么弯道超车的工作,存眷实质最主要!否则即使凌驾 往,也会被超返来 。

26. 怎么判定股价便未便宜?

段永平:这是存眷短期存眷市场的人才会问的题目。我不斟酌这个题目。我存眷持久,看不懂的不碰。任何想市场,想机会的做法,可能都是过错的,我不看市场,我看生意。你说某只股票贵,how do you know?站在此刻看10年前,预计 什么都是贵的。你站在10年后看此刻,能看懂并且 廉价的公司,买就行了。

27. 怎么懂得“Stop Doing List”?

段永平:重要讲的是做对的工作。它不是一个skill(技能)或者formula(公式),而是思维方法:假如发明错了,就立即结束,由于这个时辰本钱是最小的。我不克不及告知你对错,怎么判定对错,要本身积聚。

不应 骗用户,不应 骗投资人,每句话都是一个promise(答应 ),这你应当是知道的。你往找投资,说没生意,没skill,什么都没有,那你往找你爸。你总得有点儿什么,才干见投资人吧。假如你本身都搞不明白要做的事,让投资人怎么信任你?

至于怎么把工作做对,要花时光往培育skill sets(就是有进修曲线的意思,要答应犯得着 误)。保持“Stop Doing List”,厉害是攒出来的。OPPO跟苹果比,我们在做对的工作上是一样的,可是是在把工作做对上可能有些差距。可是我们有积聚。我们比年夜大都公司厉害。

“Stop Doing List”没有shortcut(捷径),要靠本身往积聚,往攒,往体悟。stop doing就是发明错,就要停,时光长了就后果很显明。许多 人放不下面前的***,30年后还在那儿。错了必定要停,要抵御住短期的***。

28. 在硅谷怎么更好地带娃?

段永平:最重要的,要给孩子宁静 感。怎么给?就是给quality time,就是高质量的陪同,跟他们交伴侣。高质量的陪同,就是待在一路,把手机躲起来。

要无前提的爱。中国人轻易有前提的爱,“你得了第一,爸爸很爱你啊”,这两句话尽对不克不及放一路说。中国人也爱随处 夸孩子得了第一,这轻易给孩子压力。孩子会想:我得第二你是不是就不爱我了?我带孩子,保持尽量不合错误孩子说“NO”,除了年夜是年夜非,涉及鸿沟的事,其他的都让孩子勇敢地摸索。

29. 怎么对待老巴?

段永平:老巴是一个很好的人。他是发自心坎的的对人好对人老实 。他很睿智,任何庞杂的题目,他一两句话就说到实质了。他这么睿智这么乐成 又对人这么好,中国企业家里我基础没见过如许的,美国企业家里也少少。

30. 为什么卖网易?

段永平:由于丁磊就是个年夜孩子,那么多钱放他手里不安心,固然股价证实我可能卖错了。

31. 怎么对待特斯拉?

段永平:芒格说,马斯克是个被证实了的天才,他的IQ可能是190,可是他本身以为他是250。可是是run a company,you must be rational(经营一家公司,你必需要理性!)。在我眼里,特斯拉是一家价值为零为zero的公司,早晚要完。他的culture(企业文化)很糟糕。

32. 若何树立持久友情?

段永平:就是和人真挚打交道。我跟老巴学到的, 人一辈子最主要的是友情。所以要对伴侣宽容,要友善,要老实 。可是他也没说要有许多 伴侣,能有一打好伴侣就足够了。

33. 怎么把culture(文化)传承下往?

段永平:没有特殊的法门,重要在于选择,找到同志中人。由于你是没有措施 说服不信任你的人的。不信任你的人,你跟他措辞的时辰,他的眼神是飘的,你能看出来。然后就是年年讲,月月讲,天天讲,靠年初裁减失落分歧适的。

34. 怎么样选人,包含合股人,员工?

段永平:一次就找对那是命运。重要是要有尺度 ,该裁减裁减,该拆伙拆伙。知道错了,要有结束的勇气。越早结束,价格越小。

35. 你的“Stop Doing List”举个例子。

段永平:我想的都不是面前的。我是学无线电的,可是我没有干这个,由于这不是我爱干的事。昔时研讨生结业时找的工作说你几多年能当处长,两年能分屋子,鸡鸭鱼肉有得分。可是是我没有爱好。所以我分开了。厥后 往的佛山无线电八厂,昔时这个只有几百人的公司招了100本科生,50个研讨生。大师都不满足,许多 人都想走。成果我分开两年后小霸王都做出来了,归去 一看,那帮人都还在(只走了一小我私家 )。

许多 人说“我没有找到更好的机遇”,实在是他们没有结束做不合错误的工作的勇气。所以stop doing的意思,就是发明错了就要顿时停,否则两年后,可能仍是待在阿谁欠好 的处所。我一向想的是久远的工作。许多 人都是在面前的好处上打转,他30年后还会在那儿打转。

36. 美国对中国的曲解?

段永平:美国人对中国的懂得整体不错。我支撑political right(政治准确),由于假如你连政治都不准确,你怎么会准确?今朝美国人选的总统是让我很是迷惑的,可是我信任终极负气 斗志昂扬好起来的。

37. (价值)投资最主要的是什么?

段永平:right business,right people,right price。(对的生意,对的人,对的价格。这是老巴说的。)对的生意说的就是生意模式,对的人指的就是企业文化。price没有那么主要,business和people最主要。culture跟founder(开创人)有很年夜关系。business model,就是赚钱的方法,这个是你必需本身往悟的,我没法儿告知你。就像假如你不打高尔夫,我是无法告知你它的乐趣的。

38. 创业该怎么保持?

段永平:我的懂得很简略,假如你保持不下来了,就保持不下来了。你保持下来的工具,确定是你放不下的,到时辰你本身会知道。

39. 怎么看比特币/区块链?

段永平:我对不发生现金流的工具,不感爱好。区块链我不懂,不懂不看,不懂没法下重注。可是是我看不懂,不代表你看不懂,你要投本身能看懂的。

40. 怎么发明并坚持平凡心?

段永平:坚持不难,由于它就在那儿(是心坎已经有的工具)。不外 ,马云还说过一句话“平凡人是很难有平凡心的,所以平凡心也是不服常心!”发明嘛,靠吃亏。由于没有平凡心,一不rational就会栽跟头。

41. 怎么找到爱好做的事?

段永平:你假如老是待在本身不爱好的处所,你可能永远都不会知道本身真正爱好什么。所以发明错的工作,就要停。多往测验考试,往寻找。做本身爱好的事,就没有加班的滋扰 干涉了,由于你会想尽措施 工作。

42. 我感到掉败是结业 闭口的,乐成 是偶尔的,对吗?

段永平:乐成 确定是有原因的。

43. 假如有机遇再活一遍,什么事会做得纷歧样?

段永平:不知道,没这么想过这个题目。可能少喝点红酒?

44. 最想给儿子说什么?

段永平:说什么都没有效,做什么才主要(最主要是做什么)。(这是老巴说的)

45. 怎么发明对/不合错误的工作?

段永平:要有时光想。可能会想好久 ,有一天忽然灵光一现,想清楚是错的/对的。我们昔时想小霸王的告白 词,想了半年才想顺词。许多 人一天到晚忙,基本没时光想,可能永远都不会清楚。

46. 中国有没有年夜危机?

段永平:也有人微信上问我会不会有动荡啊之类的。我说我认为我们一向在动荡中呢。我感到我们一向都有危机啊,有人危,有人机,做好本身就好了。

47. 怎么对待商业战?

段永平:你用10年看,这件事必定会已往 。股市要真出了题目,苹果那么多现金,必定更厉害啊,所以这个时辰更应当买好公司。

48. 你是怎么找到你们公司的产物的mission(任务)的?

段永平:产物角度,是慢慢探索出来的,发明不合错误,赶紧停。好比 苹果的充电器,说了一年了,本年没推出来。没推出来,确定是有题目没解决。没解决就不推。

49. 男怕进错行。未来会火的、本身善于的,本身爱好的,选哪个?

段永平:假如你知道:会火的+善于的+爱好的,那确定做那一行。题目是这很难知道,所以优先做本身爱好的。钱多不是功德,由于挣钱是一个很年夜的乐趣,钱多你就掉往了一个很主要的乐趣。钱差未几就可以了,做本身爱好的事更主要。

50. 苹果腕表心电图FDA认证有价值吗?

段永平:固然 有啊,起首吸引眼球,让人知道啊;其次,有了认证,大夫才会认可 啊。

51. 人机交互的下一个冲破口?

段永平:我不知道。可是是机械确定越来越强,人已经在围棋上输了,做投契你也打不外 机械。可是是在投资上,机械永远打不外 人,由于机械看不懂公司。

52. 怎么看待差别化订价(给差别 的客户差别 的价钱)?

段永平:价钱纷歧致,一是他们早晚会发明;二是客户发明能议价,会想尽措施 跟你讨价还价,挥霍你许多 时光,这都是麻烦事。价钱一致,会省许多 麻烦。做产物重要是要捉住客户的需求,而不是价钱。可以看看空客的John Leahy。(一小我私家 打败了波音啊!固然 背后靠的仍是产物!)

53. 黄峥的什么(上风)让你投他?

段永平:我和黄峥10多年的伴侣了,我懂得他,我信赖他!

起源:虎嗅APP 微旌旗灯号:huxiu_com

段永平连答53问,焦点是“不为清单”

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